miércoles, 10 de junio de 2015

Recomendaciones para los participantes en el Demo Day actúaupm 2015

@aristidessenra

¿Qué es el Demo Day actúaupm 2015?
Una jornada de exposición de proyectos empresariales que salen de la Universidad Politécnica de Madrid.

¿Para qué sirve el Demo Day actúaupm 2015?
Para la Universidad: Para demostrar el potencial del talento UPM. Para conseguir atraer más partners, colaboradores y empresas que se interesen en el flujo de proyectos que surgen del Programa actúaupm.

Para las startups: Promoción, visibilidad integrada en una iniciativa conjunta. Atraer a potenciales inversores y/o clientes. Disponer de un espacio donde encontrarse con posibles colaboradores y socios.

¿Qué hay que contar en un Demo Day?
La mayoría de las veces los proyectos pecan de contar demasiado poco los logros que ha obtenido el proyecto, la potencialidad real que tiene y por qué merece la pena que los demás lo conozcan.

No se trata solo de encontrar inversores sino también de realizar una presentación profesional y seria que destaque por qué es interesante hacer negocios con vosotros.

¿Cómo enfocaríamos nosotros la presentación?

·         Lo primero, es desprenderse de la timidez que os atenaza y el conservadurismo. No se trata de vender humo sino de demostrar que sois un equipo brillante poniendo en marcha un proyecto empresarial innovador.

·         Lo segundo, la puesta en escena es importante: prototipos, pantallazos, fotografías, en definitiva, todo aquello que fortalezca el mensaje que queréis lanzar, hay que utilizarlo pero correctamente. La mayoría de vosotros no sois diseñadores gráficos pero hay que cuidar la estética. El equilibrio de la puesta escena con unos contenidos contundentes es la fórmula ganadora.

·    Estáis vendiendo vuestro proyecto, al final de la presentación tiene que quedar claro:
o   Qué hacéis y para qué lo hacéis
o   Cómo lo hacéis
o   Por qué sois los más adecuados para hacerlo
o   Por qué el negocio es realmente interesante o al menos eso creéis.
.
.
FORMATO RECOMENDADO (es una guía):

1:__________________________________
Portada atractiva, coherente con el proyecto. Nombre del proyecto, logotipo y slogan (frase descriptiva corta, no frase “ingeniosa” corta... mucho mejor una frase descriptiva e ingeniosa corta pero no siempre es posible)

2:__________________________________
Antecedentes, story telling. Situad rápidamente al oyente en la historia que queréis que se crean. Cómo surgió la idea, entendido como la oportunidad que detectasteis, cómo disteis los primeros pasos y en definitiva, cómo empezó todo.

Contar una histora siempre ayuda a posicionar a la persona que escucha:

"Mi padre de 82 años me comentó delante de un escaparate, qué curioso si pudiéramos escuchar las críticas de los clientes que se paran delante...de nació la idea de..."

3:__________________________________
Por qué hay mercado. De dónde sacáis que esto es una necesidad que realmente alguien necesita ¿seguro que no lo habéis soñado? Es una realidad o es un deseo vuestro. Quiénes son los competidores relevantes. Quiénes son los clientes que compran a esos competidores. Cómo toman las decisiones de compra los clientes.

"María tiene entre 30 y 45 años... le gusta... toma su decisión de compra de la siguiente manera..."

Cuentas el proceso completo desde que el cliente descubre hasta que compra.

4:__________________________________
Qué vendéis. Están prohibidas palabras ambiguas y poco descriptivas como “plataforma”, “una solución”, “un servicio”, sino que hay que concretar cuál es de verdad vuestro producto o servicio. De verdad.
.
Y una vez contado esto, tenéis que explicar por qué los clientes os van a elegir a vosotros en lugar de a los competidores que son empresas reales. En definitiva, cuáles son las ventajas competitivas que hacen que “alguien” se piense remotamente comprar lo que ofrecéis.

5:__________________________________
Es el momento de poner toda la carne en el asador, contad qué habéis conseguido ya, todos los logros y sobre todo los más relevantes no se pueden quedar en el tintero, olvidados. Logros que impacten a la gente, y que hagan que piensen que vosotros también vais muy en serio, que van a oír hablar de vuestra empresa a menudo y por buenas cosas.

6:__________________________________
Despedida, quién está detrás del proyecto, breve bio con la formación y la experiencia relacionada y por supuesto datos de contacto (una dirección de email es obligatoria, aunque sea genérica) por si acaso alguien se ha “enamorado” de vosotros y quiere comprar, invertir o directamente ayudaros con un contacto o lo que sea.
.

Se trata solo de una estructura, a partir de ahí, toda la seriedad, profesionalidad y creatividad que queráis darle será más que bienvenida para que vuestra presentación triunfe.

¿Cómo oriento la presentación si lo que busco son clientes?
Destaca el beneficio para el consumidor, da cifras, muestra algún ejemplo, alguna prueba de concepto, destaca quién está comprando o, si no tienes clientes, quién comprará y porqué van a quedar satisfechos.

¿Cómo oriento la presentación si lo que busco son inversores (o socios interesantes)?
Recuerda una cosa, no hay nada que guste más a tu inversor que tu proyecto esté orientado a vender, así que lo comentado en el párrafo anterior también sirve ahora.

Además:

  • Di el dinero que necesitas y para qué lo vas a utilizar.
  • Añade algunos datos financieros como: la previsión de ingresos en 5 años (aunque solo prestarán atención al principio a los dos primeros, esmérate ahí) y el EBITDA.
  • Cuánto estás dispuesto a ceder de tu compañía a cambio.
  • Cuál es el exit, es decir, quién volverá a invertir en el proyecto dentro de unos años cuando el proyecto, si todo ha ido bien, haya crecido.

.
En total no serán más de 6 minutos para la exposición, tiempo más que de sobra para contar todo lo que queráis y más de una forma impactante.

Además vamos a grabar las presentaciones con buen formato, utilizando equipos profesionales de la universidad, para que una vez editado el material podáis utilizarlo.

Invitad a la gente que queráis y que sea interesante para vosotros que asistan (que se registren en creacion.empresas@upm.es). Por nuestra parte haremos una amplia difusión e igualmente  utilizaremos el material editado para seguir haciendo promoción.


Utilizad la iniciativa universitaria para contactar perfiles interesantes para vosotros, aunque no puedan asistir al Demo Day, será la excusa perfecta para retomar el contacto o para iniciarlo si no lo habéis hecho antes.

Ejemplos

actúaupm
Alise Devices (actúaupm 2011) (Security InnoDay2014) https://youtu.be/mSfJiZzAbXM
Inevio (actúaupm 2012): https://youtu.be/oSSh_N8hnRk 
Sentisis (Foro Inversión 2014) https://youtu.be/zQD98gg6A_M 

otros
Chineasy (Kickstarter) https://youtu.be/1aSFX0WsWyM 
.
.
© Arístides Senra Díaz 2015