domingo, 19 de octubre de 2014

Cómo analizar si una idea puede ser una oportunidad

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No todas las buenas ideas se convierten en oportunidades de negocio, y de hecho muchas no tienen por qué serlo aunque se trate de ideas brillantes.
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La creatividad es una cosa y el ingenio es muy valioso pero dar el siguiente paso no es algo evidente. Demostrar que una idea es una oportundad sirve primero para convencerte a ti mismo de que tiene sentido dedicar tiempo y trabajar en ella, segundo, es útil para convencer a otras personas que podrían apoyar el proyecto, impulsarlo e incluso entrar a formar parte de él.
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¿Cómo analizar una idea para saber si puede ser una oportunidad de negocio? Aquí van algunas pistas, no tienen por qué ser infalibles pero seguro que te ayudarán:
  1. Cambia el enfoque, no eres el protagonista y no es tan importante el producto o servicio que ofreces. Lo realmente relevante es el problema que solucionas.
  2. Investiga si aquellos que has detectado que tienen el problema, están dispuestos también a invertir recursos y dinero para solucionarlo.
  3. Argumenta por qué eres el mejor para resolver ese problema, por qué vosotros en lugar de las múltiples soluciones que existen para lo mismo.
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Contempla estos tres puntos y trabaja en ellos alrededor de tu idea de negocio.
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Fíjate además que todavía no has tenido que desvelar ningún aspecto confidencial de tu idea. Simplemente estás demostrando que tienes sentido común y que estás lanzando un proyecto "orientado al cliente" en lugar de "orientado a tu producto"

Si realmente convences de que te interesa ayudar a resolver los problemas a los demás, estarás en el buen camino.
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Introducción del problema:

Trata de utilizar ejemplos con datos y cifras siempre que sea posible, de esta forma cualquiera puede visualizar rápidamente dónde se está enfocando el proyecto. Ahí van algunos ejemplos:
  • todos los días en una ciudad como Madrid se producen más de 50 kms de atascos al día y existen ciertos lugares de la ciudad como la Calle xxx que superan diariamente los índices aceptables de contaminación.
  • Las empresas dedicadas al lujo pierden cerca de 6.000 millones de euros (dato figurado) al año por culpa de la venta de falsicaciones en todo el mundo.
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En definitiva, no expliques el problema de una forma ambigua y evita frases como "todo el mundo está concienciado con el medio ambiente" o "todos conocemos la necesidad de ser más eficientes con el gasto energético" porque efectivamente, todo el mundo está concienciado y todos conocemos la necesidad. Esa información no aporta ningún valor.

Los datos, en caso de que se disponga de ellos, tienen que estar contrastados y referenciados, y en ningún caso sirve inventárselos.
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Potencial de mercado
No sirve de nada localizar un problema si nadie está dispuesto a dedicar recursos ni un presupuesto a resolverlo.
El siguiente paso es encontrar quién tiene entre sus prioridades solucionar ese problema, aquí es donde entran términos como el potencial de mercado del sector o los incrementos anuales de gasto de las empresas en determinadas actividades:
  • El sector de las tecnologías biomédicas mueve al año solo en España, xxx millones de euros al año y es el único sector que tiene tasas de crecimiento de doble dígito porcentual. El ticket medio de gasto de una empresa en este sector es de xx euros.
  • las administraciones públicas dedican xx millones a resolver este problema y podrían estar interesadas en reducir el gasto en el que incurren anualmente.
Nuevamente, cualquier cifra debe estar argumentada y en todo caso, siempre es una buena idea tratar de consultar a los propios interesados. Conseguir información directamente de los clientes, y más que eso, incluso una muestra de interés o una carta de apoyo al proyecto hará que la credibilidad del mismo crezca considerablemente.
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Ventajas competitivas
La diferenciación es uno de los aspectos fundamentales a la hora de competir. Generar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo es la forma de convencer a los potenciales clientes de que nuestro proyecto es el mejor posicionado para solucionar el problema planteado.
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Algunas fuentes de ventajas competitivas pueden ser:

  • Patentes o acceso a tecnologías de forma preferencial o exclusiva.
  • Generación de una marca reconocida en el sector.
  • Capacidad de acceso a contactos.
  • Flexibilidad ante los cambios.

  • Un equipo de trabajo excelente y bien compensado.

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La ventaja competitiva tiene que verse reflejada en un beneficio tangible para el cliente. En cualquier caso, en cada proyecto hay que detectar fuentes de ventajas competitivas creibles y de acceso limitado a otros competidores. Por eso nuevamente, hay que evitar argumentos generalistas o excesivamente ambiguos como pueden ser "una mejor satisfacción del cliente" o "un trato integral y personalizado".

Una característica que pueda ser encontrada en otros proyectos no constituye una ventaja competitiva y por lo tanto, tampoco una barrera a la entrada para los competidores.

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@aristidessenra
© Arístides Senra Díaz 2102