viernes, 25 de noviembre de 2022

Las noticias no te dan la información que buscas

 


Hace meses que no veo un telediario y las pocas veces que lo hago termino con una sensación amarga. No sólo la información se trata de forma poco profunda sino que además siempre acabo viendo noticias enfocadas con sensacionalimo y que me dejan con un sentimiento de desasosiego.

No hablo de los titulares de la prensa en redes sociales buscando clicks o de la batalla campal en twitter, pero creo que soy una persona bastante común en este aspecto e imagino que lo que me pasa a mí es algo que le ocurre a mucha otra gente.

¿Deformación profesional? Puede, pero es una oportunidad para nuevos formatos y nuevos modelos sostenibles:
 

  • Información dedicada sobre política internacional en el canal de Youtube Visual Politik (+)
  • Información deportiva con análisis de un experto muy motivado Julio Maldonado en Mundo Maldini  (+)
  • O Incluso el experimento social de un joven estudiante Rafael Madorrán Calvo a través de su canal tomándole el pulso a la vida universitaria (+)


La tecnología permite generar nuevas plataformas de comunicación mucho más orientadas a las necesidades actuales. Si los medios tradicionales no lo ven venir, no será porque no hay suficientes señales.

Viajes, gastronomía, marketing, diseño, niños, mascotas, tecnología... Los canales de información temáticos son tendencia. Y parece que hay algunos patrones comunes:  

  • Información dedicada y experta
  • Independencia
  • Constancia en las publicaciones


La cuestión ahora está en encontrar un modelo de negocio sostenible para todas ellas ¿Se os ocurren más ejemplos?

Canal Visual Politik: aquí
Canal Mundo Maldini: aquí
Canal Rafa Madorran: aquí

Conversación y comentarios: aquí 

sábado, 17 de septiembre de 2022

Quiero trabajar en IKEA

La empresa de diseño y muebles sueca siempre cuida la imagen que quiere trasladar. A pesar de su innovador modelo de negocio, su posicionamiento es bastante directo, el de una empresa cercana con sus clientes que parece conocer a la perfección las necesidades que tienen:


 
“No tengo un gran presupuesto, pero no quiero renunciar a un buen diseño y a una fantástica funcionalidad. Quiero un hogar confortable y que exprese parte de mi personalidad”.

Las mejores empresas tienen el mejor posicionamiento, tecnología y UX de Apple, bajos precios de Ryannair , diseño asequible y a la última de Zara… y ¿sabéis qué emprendedores? Podemos aprender mucho de las empresas que trabajan bien este aspecto y además, definir el posicionamiento es gratis.

#1 Cómo queréis que os reconozcan vuestros clientes. Aunque sólo tengáis dos, lo importante es que ambos perciban las mismas características relevantes.

#2 Cuáles son los aspectos que hacen que los clientes distingan el beneficio de la compra.

#3 El proceso no es casual, tiene que estar definido cuanto antes por los fundadores y se convierte en la base de cualquier estrategia de marketing.

Después vendrán las campañas, la definición de recursos, la proyección del rendimiento, la monitorización en la ejecución y el análisis de los resultados.

La campaña de IKEA sobre cosméticos anti-edad es un ejemplo perfecto de posicionamiento y una creatividad maravillosa, coherente con la estrategia definida.

No es extraño que enamore a clientes sino que además genere un deseo de adhesión, porque es una empresa en la que parece que es excitante trabajar.

 

¿Quieres conversar sobre este tema? Hazlo aquí.

martes, 6 de septiembre de 2022

Renunciar, dimitir o mejor aún... ¡Buscar alternativas!

McKinsey publica la última Encuesta de Oportunidades Estadounidenses (AOS) en la revela que el trabajo independiente está en auge. Culturalmente, los residentes en los Estados Unidos son propensos al autoempleo pero parece que se está iniciando un ciclo aún más al alza. 

 


En los EE.UU., el 36 % de los encuestados empleados (58 millones de personas extrapoladas de la muestra representativa) se identifican como trabajadores independientes, frente al 27 % que lo hacía en 2016. Casi la mitad de todos los inmigrantes informan ser trabajadores independientes, además de un gran número de personas jóvenes y de bajos ingresos.

Dentro de la ola de la “gran renuncia”, la tendencia ahora anuncia una nueva forma de autoempleo, los trabajos secundarios compatibles con la ocupación principal como una forma de:

#1 Buscar alternativas ante el descontento con la ocupación principal.
#2 Mejorar las habilidades propias o experimentar de forma realista con unas nuevas.
#3 Complementar las fuentes de ingresos.
#4 O incluso por puro placer, disfrutar de una ocupación más gratificante.

Un artículo publicado en CNBC apunta algunas pautas para encontrar ese trabajo secundario como hacer una lista de las habilidades que nos gustaría mejorar en base a nuestra experiencia con la actividad diaria y a partir de ahí buscar en la web.

Sin embargo, no parece suficiente. Muchas personas desean sentirse motivadas en su día a día y no encuentran la idea ni la oportunidad que les saque de su rutina. Desarrollar una actividad de forma independiente y aplicar técnicas del emprendimiento más realista, puede ayudarles a explorar diferentes opciones:

# Primero, encontrar la intersección entre aquello que nos apasiona, lo que sabemos hacer y lo que nos permitirá ganar dinero.


# Después, lanzar pequeños experimentos de comunicación comercial, principalmente en el entorno cercano de familiares y amigos ¿alguien podría necesitar de tus habilidades?


# Posteriormente, intensificar la búsqueda de clientes con una base sólida. ¡Atención! Si estás trabajando para una empresa, no parece muy inteligente practicar la competencia desleal.


# Y finalmente, si alguno de los experimentos funciona, puede ser el momento de diseñar un modelo de negocio y analizar la oportunidad de construir un cambio, si es que la alternativa es lo suficientemente prometedora.

Como mínimo se convertirá en una actividad excitante para equilibrar la agonía de un trabajo rutinario.

Si te apetece, conversamos sobre este tema en: 

https://www.linkedin.com/posts/aristidessenra_startups-emprendedores-activity-6972888749005242369-NA8u?utm_source=share&utm_medium=member_desktop 

 

martes, 10 de mayo de 2022

(18 de mayo a las 19:00) Conoce a Diego Nouet, Director General de Glovo para España y Portugal

 


Llegamos al capítulo 10 de nuestras conversaciones ágiles que tendrá lugar el próximo miércoles 18 de mayo a las 19:00 vía ZOOM y nadie mejor para acompañarnos en la sesión con esta cifra tan redonda que Diego Nouet, Director General de Glovo para España y Portugal.


REGÍSTRATE AQUÍ


Diego Nouet, con 34 años es Director General de Glovo para España y Portugal; previamente estuvo en Amazon y Procter&Gamble. Es Ingeniero Industrial por la UPM, y cuenta con un MBA en INSEAD.

Diego comenzó su carrera profesional en Procter & Gamble para posteriormente formar parte de Amazon periodo en el que aprovechó para completar su formación en administración de empresas al realizar un MBA. Finalmente, en abril de 2019, aceptó un puesto de responsabilidad en Glovo la empresa emergente española fundada en 2014 y con presencia internacional. 

Con Diego a bordo, el 16 de septiembre de 2020 la empresa vendió su operación en LatAm por 230 millones de dólares a la empresa Delivery Hero, dueña de la mayoría del capital de Pedidos Ya. En septiembre de 2021 Glovo anunció un acuerdo para la adquisición de Lola Market, plataforma que agrupa a las principales cadenas de distribución alimentaria como Mercadona, Carrefour o Dia.

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¿Te lo vas a perder?


QUIÉN: 

Diego Nouet (Glovo)

CUÁNDO:

Miércoles 18 de mayo a las 19:00 (hora de Madrid)

CÓMO:

Vía Zoom, la sesión es en abierto pero requiere inscripción previa (inscríbete aquí)


Este ciclo AGILE está apoyado por IEN UPM


¿Te interesa esta iniciativa?

Encuentra más información sobre las Conversaciones Ágiles aquí:


O si lo prefieres, síguenos en Instagram y Twitter:

 


viernes, 3 de abril de 2020

¿Crees de verdad que puedes emprender?


Una de las cosas que pregunto a mis estudiantes cuando empiezo a trabajar con ellos es cuál es su motivación para emprender. ¿Por qué se están complicando la vida en lugar de buscarse un trabajo remunerado? La mayoría de ellos son personas brillantes, con capacidad, involucrados en varias actividades y sobre todo con inquietudes. Las respuestas son muy variadas pero todos los años encuentro patrones comunes:



¿POR QUÉ EMPRENDES?

  • Emprender está de moda. Esto no sólo se ve en las pelis sino que políticos y ahora parece que muchas corporaciones están en este negocio. Así que debe ser una buena idea.
  • Ser tu propio jefe compensa. Es una trampa. Son tus clientes quienes pasan a ser tus jefes, dependes de ellos prácticamente al 100%, cuando comienzas tienes poca fuerza negociadora y además no hya un departamente de recursos humanos para protegerte. 
  • Es una opción para ganar mucho más dinero y progresar antes. No voy a decir que no se pueda hacer dinero montando tu propia start-up pero si esa es tu motivación principal, probablemente te canses antes de ver un euro. Es más, al principio probablemente tendrás que poner tus propios recursos. 
  • La idea de negocio es fantástica. Y puede que sea así, pero por estadística encontraremos muchos fallos a lo largo del camino en esa idea fantástica. La idea es importante pero la puesta en marcha lo es ya.
  • Quiero trabajar con mis amigos de clase. Si esta es tu motivación, también es la fórmula segura de perder la start-up y ya de paso a tus amigos por el camino.
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Son sólo algunos ejemplos y es que emprender puede significar muchas cosas. Puedes montar un grupo de música, ayudar al equipo de baloncesto de tu barrio o ser solidario, y ¡Estás emprendiendo!. Pero en este ámbito y en concreto en el de actúaupm, el objetivo es analizar si estamos preparados (o no) para montar una start-up.



¿LO TIENES CLARO? 

En el fondo, es algo que personalmente me gusta llevar por bandera, no se trata de crear emprendedores sino que el objetivo debe ser ayudar a crear profesionales del emprendimiento, personas capaces de afrontar el proceso de elevar una idea y convertirla en un negocio. Y esto sí que se puede aprender.

David Fraga (Twitter: @dfraga_es) es emprendedor en serie, inversor, fundador entre otras compañías de Taquilla.com. David colabora frecuentemente con la Universidad, es una persona comprometida, humilde y generosa. Alguien con quien se puede conversar y aprender en base a sus experiencias vividas. ¿Cuándo deberías pensar en lanzarte a la piscina? Esta es su visión en tres sencillos puntos: tienes que emprender si 1) es algo que te gusta, 2) tienes los conocimientos suficientes para llevarlo adelante y 3) crees que podrás ganar dinero con ello.
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Analicemos este punto de vista:

¿La idea te apasiona? SÍ/NO. Si no te apasiona no empieces, ya que le vas a dedicar muchas más horas de las que imaginas en un primer momento. Es cierto, serás tu propio jefe y trabajarás 24 horas al día. Eso sí, tú decidirás cuáles de esas 24 trabajas.
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¿Tienes los conocimientos o recursos necesarios para empezar por ti mismo? SÍ/NO. Si no es así, no se puede argumentar qué es lo que te hace la persona más adecuada para lanzar la start-up. Lo más probable es que  dependas demasiado de terceros
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¿Tienes una visión de cómo ganarás dinero con ello? SÍ/NO. Si no sabes cómo te ganarás la vida con este proyecto quizá no te o estás tomando de forma profesional y te estás dejando llevar por emociones. Los emprendedores deben ser profesionales. El objetivo de lanzar un proyecto es ganarte la vida con ello; si es posible, mejor que haciéndolo por cuenta ajena. Y ya no sólo ganar dinero, sino también trabajar por conseguir generarlo. 

Finalmente, a los puntos anteriores hay que sumarles la actitud. ¿De verdad estás hecho para esto? ¿Tienes suficiente hambre? ¿Tantas ganas que harás lo que sea para que salga bien? Si tienes un plan B, un empleo o una beca internacional que te espera, seguro que eres brillante pero no darás el todo por el todo. No pasa nada pero, al menos de momento, esto significa que éste no es tu mundo.

¿Qué opinas?

@aristidessenra

© Arístides Senra Díaz 2020

miércoles, 10 de junio de 2015

Recomendaciones para los participantes en el Demo Day actúaupm 2015

@aristidessenra

¿Qué es el Demo Day actúaupm 2015?
Una jornada de exposición de proyectos empresariales que salen de la Universidad Politécnica de Madrid.

¿Para qué sirve el Demo Day actúaupm 2015?
Para la Universidad: Para demostrar el potencial del talento UPM. Para conseguir atraer más partners, colaboradores y empresas que se interesen en el flujo de proyectos que surgen del Programa actúaupm.

Para las startups: Promoción, visibilidad integrada en una iniciativa conjunta. Atraer a potenciales inversores y/o clientes. Disponer de un espacio donde encontrarse con posibles colaboradores y socios.

¿Qué hay que contar en un Demo Day?
La mayoría de las veces los proyectos pecan de contar demasiado poco los logros que ha obtenido el proyecto, la potencialidad real que tiene y por qué merece la pena que los demás lo conozcan.

No se trata solo de encontrar inversores sino también de realizar una presentación profesional y seria que destaque por qué es interesante hacer negocios con vosotros.

¿Cómo enfocaríamos nosotros la presentación?

·         Lo primero, es desprenderse de la timidez que os atenaza y el conservadurismo. No se trata de vender humo sino de demostrar que sois un equipo brillante poniendo en marcha un proyecto empresarial innovador.

·         Lo segundo, la puesta en escena es importante: prototipos, pantallazos, fotografías, en definitiva, todo aquello que fortalezca el mensaje que queréis lanzar, hay que utilizarlo pero correctamente. La mayoría de vosotros no sois diseñadores gráficos pero hay que cuidar la estética. El equilibrio de la puesta escena con unos contenidos contundentes es la fórmula ganadora.

·    Estáis vendiendo vuestro proyecto, al final de la presentación tiene que quedar claro:
o   Qué hacéis y para qué lo hacéis
o   Cómo lo hacéis
o   Por qué sois los más adecuados para hacerlo
o   Por qué el negocio es realmente interesante o al menos eso creéis.
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FORMATO RECOMENDADO (es una guía):

1:__________________________________
Portada atractiva, coherente con el proyecto. Nombre del proyecto, logotipo y slogan (frase descriptiva corta, no frase “ingeniosa” corta... mucho mejor una frase descriptiva e ingeniosa corta pero no siempre es posible)

2:__________________________________
Antecedentes, story telling. Situad rápidamente al oyente en la historia que queréis que se crean. Cómo surgió la idea, entendido como la oportunidad que detectasteis, cómo disteis los primeros pasos y en definitiva, cómo empezó todo.

Contar una histora siempre ayuda a posicionar a la persona que escucha:

"Mi padre de 82 años me comentó delante de un escaparate, qué curioso si pudiéramos escuchar las críticas de los clientes que se paran delante...de nació la idea de..."

3:__________________________________
Por qué hay mercado. De dónde sacáis que esto es una necesidad que realmente alguien necesita ¿seguro que no lo habéis soñado? Es una realidad o es un deseo vuestro. Quiénes son los competidores relevantes. Quiénes son los clientes que compran a esos competidores. Cómo toman las decisiones de compra los clientes.

"María tiene entre 30 y 45 años... le gusta... toma su decisión de compra de la siguiente manera..."

Cuentas el proceso completo desde que el cliente descubre hasta que compra.

4:__________________________________
Qué vendéis. Están prohibidas palabras ambiguas y poco descriptivas como “plataforma”, “una solución”, “un servicio”, sino que hay que concretar cuál es de verdad vuestro producto o servicio. De verdad.
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Y una vez contado esto, tenéis que explicar por qué los clientes os van a elegir a vosotros en lugar de a los competidores que son empresas reales. En definitiva, cuáles son las ventajas competitivas que hacen que “alguien” se piense remotamente comprar lo que ofrecéis.

5:__________________________________
Es el momento de poner toda la carne en el asador, contad qué habéis conseguido ya, todos los logros y sobre todo los más relevantes no se pueden quedar en el tintero, olvidados. Logros que impacten a la gente, y que hagan que piensen que vosotros también vais muy en serio, que van a oír hablar de vuestra empresa a menudo y por buenas cosas.

6:__________________________________
Despedida, quién está detrás del proyecto, breve bio con la formación y la experiencia relacionada y por supuesto datos de contacto (una dirección de email es obligatoria, aunque sea genérica) por si acaso alguien se ha “enamorado” de vosotros y quiere comprar, invertir o directamente ayudaros con un contacto o lo que sea.
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Se trata solo de una estructura, a partir de ahí, toda la seriedad, profesionalidad y creatividad que queráis darle será más que bienvenida para que vuestra presentación triunfe.

¿Cómo oriento la presentación si lo que busco son clientes?
Destaca el beneficio para el consumidor, da cifras, muestra algún ejemplo, alguna prueba de concepto, destaca quién está comprando o, si no tienes clientes, quién comprará y porqué van a quedar satisfechos.

¿Cómo oriento la presentación si lo que busco son inversores (o socios interesantes)?
Recuerda una cosa, no hay nada que guste más a tu inversor que tu proyecto esté orientado a vender, así que lo comentado en el párrafo anterior también sirve ahora.

Además:

  • Di el dinero que necesitas y para qué lo vas a utilizar.
  • Añade algunos datos financieros como: la previsión de ingresos en 5 años (aunque solo prestarán atención al principio a los dos primeros, esmérate ahí) y el EBITDA.
  • Cuánto estás dispuesto a ceder de tu compañía a cambio.
  • Cuál es el exit, es decir, quién volverá a invertir en el proyecto dentro de unos años cuando el proyecto, si todo ha ido bien, haya crecido.

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En total no serán más de 6 minutos para la exposición, tiempo más que de sobra para contar todo lo que queráis y más de una forma impactante.

Además vamos a grabar las presentaciones con buen formato, utilizando equipos profesionales de la universidad, para que una vez editado el material podáis utilizarlo.

Invitad a la gente que queráis y que sea interesante para vosotros que asistan (que se registren en creacion.empresas@upm.es). Por nuestra parte haremos una amplia difusión e igualmente  utilizaremos el material editado para seguir haciendo promoción.


Utilizad la iniciativa universitaria para contactar perfiles interesantes para vosotros, aunque no puedan asistir al Demo Day, será la excusa perfecta para retomar el contacto o para iniciarlo si no lo habéis hecho antes.

Ejemplos

actúaupm
Alise Devices (actúaupm 2011) (Security InnoDay2014) https://youtu.be/mSfJiZzAbXM
Inevio (actúaupm 2012): https://youtu.be/oSSh_N8hnRk 
Sentisis (Foro Inversión 2014) https://youtu.be/zQD98gg6A_M 

otros
Chineasy (Kickstarter) https://youtu.be/1aSFX0WsWyM 
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© Arístides Senra Díaz 2015

viernes, 6 de febrero de 2015

Aprende haciendo, así te darás cuenta de que puedes

@aristidessenra

En Diciembre de 2010 conocimos a Joe Wilson. Joe es Director Senior de Desarrolladores y del Grupo de Plataformas para toda Europa Occidental de Microsoft. Como tal, lidera la difusión y el compromiso de audiencias técnicas que abarcan estudiantes y start-ups. Es el responsable de asegurar que Microsoft no solo se dedique a entusiasmar y comprometer, sino que también juega un papel fundamental de cara a impulsar toda la industria de IT en Europa.
Antes de trabajar para Microsoft, fue emprendedor de éxito, creando y gestionando varias empresas. Con un historial que impresiona, cuando esperas encontrar un serio ejecutivo con chaqueta y corbata, Joe te saluda en vaqueros y camiseta mientras relata su historia.
De orígenes humildes, fue el primero de toda su familia en ir a la Universidad. Para poder costearse los estudios, tuvo que ponerse a trabajar. A partir de ahí crea cinco empresas y nos enseña algunas lecciones que podemos aplicar en nuestras vidas:

Aprende haciendo cosas, solo así te darás cuenta de que puedes hacerlo. No basta solo con tener buenas ideas y buenas intenciones, hay que pasar a la acción, experimentar y vivir los problemas en primera persona. De esta forma nos daremos cuenta de que somos capaces de solucionarlos.

No eres tan brillante como crees. Lo importante es conocernos a nosotros mismos, saber en qué aspectos destacamos y en cuáles no tanto. Teniendo respeto por lo que no conocemos y por las capacidades de los demás, es como de verdad nos hacemos buenos en algo.

Es inevitable, las ideas surgen y nos enamoran, pero no es suficiente. Tenemos que permanecer alerta a los cambios que seguro vendrán y tener la capacidad suficiente para adaptarnos. Recuerda que ninguna situación se mantiene inalterable en el tiempo, si eres flexible y estás dispuesto a evolucionar, puedes tener éxito.

Tienes que triunfar primero en tu barrio, y cuando lo consigas puedes plantearte ser global y acometer objetivos mayores. No desprecies tu entorno inmediato, puedes obtener mucha información valiosa de tu comunidad, te dará nuevas ideas y los riesgos son limitados.

Uno de los mayores errores que todo el mundo comete: invertirás en marketing, invertirás en nuevas campañas y en alianzas pero siempre invertirás menos de lo que debes en personas. Las personas son las que aportan las soluciones, las que nos descubren aspectos que no habíamos contemplado y nos abren la perspectiva, las que tienen determinación y son capaces de abordar los retos más ambiciosos. Las personas son un gran activo pero las personas adecuadas son el activo más importante.

Joe Wilson es realmente un tipo inspirador y es fácil hacerse eco de las recomendaciones que nos hace. Apuéstalo todo por lo que realmente deseas. Si tienes un Plan B, una puerta trasera, no darás lo suficiente. Nunca te arrepientas de no haberlo intentado por todos los medios.

Parece ser que es verdad, no hay nada imposible pero hay que creer que se puede hacer y hay que ponerse a ello. Desde ya, sin perder más tiempo. Puede ser una de las mejores recompensas de la vida, incluso si no llegas a conseguirlo.

Gracias Joe.

© Arístides Senra Díaz 2012